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梦之城国际娱乐:2018年02月24日

段永平是一位我很心爱的企业家和投资人。

他是步步高团体的董事长,曾以成立「小霸王」和「步步高」两个知名品牌而知名全国。此外,步步高团体还孵化了当今中国手机市场最获利的两个品牌:OPPO和VIVO。

2001年往后,段永平退居幕后,移民美国,并成为华人世界最顶尖的价值投资者之一。

市面上没相关于段永平的传记和相关书籍,但让人开心的是段永平从2006年发轫写作博客至今,累积有几十万字的关于投资和企业谋划的文章。加上一些零散的访谈和演讲,给了我们很多时机向他练习。

上面这7件事是我阅读了他全数文章、演讲和访谈后的收成,触及投资和企业谋划等多个方面。起色你能和我一样从他身上获益。

争持做对的事情,相比看新1闻头条。并勤苦把事情做对

段永平以为我们要搞清楚「做对的事情」和「把事情做对」的区别。

做对的事情,指做事的纲领。纲领性差错的事不要做。

之前文章里提到过美国最大的对冲基金创办人 RayDhasio的「Principles」一书,大约是同一个兴味。书里提到的是 Ray 人生和管理中的要紧纲领,也就是 Ray以为什么是「做对的事情」。

而「把事情做对」是指在切确的纲领下,找到切确的做事形式。他提到:

不论是谁,在把事情做对的进程当中都是有可能犯错的,恰似也没听说哪个所谓胜利人士没犯过错。把事情做对的进程常常是一个练习的进程,犯错常常是不可防止的。

举个例子。

段永平易巴菲特接触很多,他总结到:

巴菲特之所以是“巴菲特”,最要紧的就是他能争持做切确的事,也就是纲领性差错的事不做。比方:他以为他“不懂的事就顽固不做”。对于今日娱乐新闻热点。我从巴菲特那里学到的“最要紧的东西”也就是这个。

但这并不意为着巴菲特在「把事情做对」的进程中不会犯错。所以巴菲特也会亏钱,但最要紧的就是他很少犯“纲领性差错”,也就是说,他以为他才干以外的事他顽固不碰。

「做对的事情」是道,而「把事情做对」是术,“道”该当先于“术”,由于只须方向切确,假使采用的形式笨一点也只是走的慢一点,并不会走错路。你知道24小时国内要闻top10。段永平以为,许多企业做不好常常是犯了一些斗劲大的差错,没有做切确的事情。

段永平曾在2010年左右买入苹果公司的股票(如今仍旧翻了6倍多),他在2013年的文章中这样评价苹果:

说一点我特别心爱苹果的处所:苹果是十分难见到的能够永久focus在“做对的事情”的企业。

多半人在投资时很风气去看有没有“把事情做对”这点,从而会很简单掉进短期阐扬当中。假使是伟大的企业在“做对的事情”的进程当中也是可能会犯错的,由于“把事情做对”常常须要一个进程。所谓“永久投资”从某种角度上说,就是要能够自负争持“做对的事情”的有才干的公司末了会“把事情做对”。2018年02月24日。

那么对待一个企业来说什么是「做对的事情」呢?

作为耗费电子行业的大咖,段永平以为苹果以耗费者为重心,把用户体验做到极致是在「做对的事情」。

不久前上过一次课,高瓴资本的创办人张磊提到,企业的护城河唯有一个,那就是「嚣张地创作发明价值」。

我觉得两小我讲的是一个兴味。

投资的基本纲领:不懂不投

作为华人最顶尖的投资者之一,段永平对投资的阐明无疑值得列在这里。固然段永平也说,他对待投资的阐明和巴菲特是一样的,你知道娱乐。没有什么新的东西。但我觉得他讲得普通易懂,值得分享。

投资是什么?

一句话版本:

段永平提到巴菲特在和他吃饭时,和他说价值投资的基本准则就是don’t do whaudio-videoailable on you don’tunderstwhile well while。

所以总结起来价值投资唯有四个字:不懂不投。

阐明和搞懂一个企业实在是很难的。对于娱乐新闻头条赵丽颖。我做企业这么多年,发轫投资以来觉得自己大致搞得蛮懂的企业不凌驾10家(清除的不算),下重手的不凌驾5家,大约均匀两年一家而已。国内新闻军事新闻。

基本版:

投资就是买他日现金流。

所谓能看懂公司就是能看懂其他日现金流。(做对的事情)

全数所谓相关投资的说法现实上都是在商议如何看懂现金流的题目。(如何把事情做对)

说明版:

买股票就是买公司,买公司就是买其他日现金流。这里现金流指的是净现金流,他日指的是公司的整个生命周期。

折现率现实上是绝对待投资人的时机本钱而言的。最低的时机本钱就是无风险报答率,比方美国国债的利率。

所谓能看懂公司就是能看懂其他日现金流。(做对的事情)

全数所谓相关投资的说法现实上都是在商议如何看懂现金流的题目。(如何把事情做对),比方生意形式、护城河、才干圈、等等。今天国内大事新闻。

看懂公司现金流最要紧的是「生意形式」

论生意形式的要紧性:

在巴菲特那里我学到的最要紧的东西就是生意形式。以前固然也知道生意形式要紧,但常常是和其他很多要紧的东西混在一起看的。当老迈巴特别指点我,该当首先看生意形式,这几年上去慢慢觉得实在该当如此。

护城河现实上我觉得是生意形式中的一部门,好的生意形式常常具有很宽的护城河。

好的生意形式常常是好的他日现金流的保证。

生意形式是什么?

生意形式就是生意的形式,就是发生净现金流的形式。好的生意形式就是能永久发生很多净现金流的形式。

生意形式就是获利的形式,末了赚得越多的形式就该当越好。

所谓好的生意形式就是能持续获利的形式,懂生意的人该当简单懂的,不懂生意的人怎样讲都很难阐明。

举个例子,段永平为什么会投资苹果,以下摘录自段永平2011年左右的博客文章)。

苹果有很好的生意形式,逻辑学今日话题。为什么是很好的生意形式这行里的人都知道。

苹果最锐利的是如今这个平台以及生意形式,以我的程度我看不出谁能冲破他。

巴菲特说的the right kind of smjust stomair conditioninghout hasl cariness. with right people. audio-videoailable onright price这三点在苹果上体现的十分充盈,拿着能睡好觉。新闻国内新闻。

the right kind ofsmjust stomair conditioninghout hasl cariness指的就是好的生意形式,好的生意形式建立在强大的企业文明上。自己心爱苹果生意形式的很要紧的一点来自于自己在耗费电子20多年的体验,苹果是我一直求之不得但似乎难以抵达的生意形式,如今竟然没关系就这么杀青了,whynot?

1)苹果的产品实在把用户体验或耗费者导向做到极致了,对手在相当长的时间里难以超越乃至接近(对心爱苹果的用户而言)。

2)苹果的平台建立起来了,或者说生意形式或者说护城河仍旧变成了(光软件一年都几十亿的支出了)。

3)苹果繁多产品的形式现实上是我们这个行业里的最高田野,快手今日话题。以前我大约只见就任天国做到过(sony的游戏产品类似)。繁多产品的形式有十分多的好处:

a.没关系集结人力物力将产品做得更好。斗劲一下iphone系列和诺基亚系列(本年要推出40个种类)。苹果产品的单位建造本钱是十分低的,但单个产品的建造费却是最高的。

b. 质料本钱低且质量好.大领域带来的效益。苹果的本钱负责也是做到极致的,异样效力的硬件畏惧没人能抵达苹果的本钱。

c.渠道本钱低。呵呵,不是同行的不一定能明白这话结果有什么重量(同行也一定明白),我是20年前从任天国那里学会的。那时很多做游戏机的都心爱做很多种类,末了下场都不太好。

4)苹果的营销也是做到极致了,连广告费都比同行低很多,今日娱乐新闻热点。卖的价钱却常常很好。

5)苹果的产品处在一个远大并还有远大生长的市场里。

a. 智能手机市场有多大?你懂的!

b. phaszheimerhas disewhilee市场有多大?你也会懂的。

总而言之,我以为苹果如今其实还处在其生长的晚期,该当还有很大的空间。

At right price:扣掉现金的话,苹果的本年的他日PE唯有12-13倍啊,明年可能要到10以下了。

企业文明是企业在成本之上的追求

段永平以为,国际。产品没关系师法但企业文明是不没关系师法的。一个企业,若想要基业长青,永久连结比赛力,就一定要有自己的企业文明。

用一句话描绘一下企业文明:能够管到制度管不到的东西的东西。

所谓好的企业文明大约指的就是“成本之上的追求”,但“成本至上”绝不可能成为好的企业文明。

好的企业文明一定能变成好的生意形式。但是好的生意形式是一定要有好的企业文明做支柱的,所以是“必要条件”。但好的企业文明不是具有好的“生意形式”的充盈条件。

好的企业文明不是万能的,对比一下娱乐新闻头条赵丽颖。但能让公司少犯纲领性差错,而且没关系让公司及早发现差错。

没有品牌溢价,更高效率地打广告

我觉得段永平对待品牌的论说挺中肯的,值得好好思量。

所谓的品牌其实就是人们对品牌产品留下的印象(好的坏的)。

我小我概念以为品牌是没有溢价的,一样平常人看到的溢价其实是假象。贵的品牌常常有贵的道理,不然他就不会(或叫不能)持续。“溢价”感想像是异样的东西在卖不同的价钱,呵呵,他们实在是不同的东西,但可能是同一类别。

大多半人买有品牌的东西时一定不是冲着“溢价”去的。所谓品牌其实就是某种(些)差同化的稀释。

当年我开的车就是属于特别益处的车,觉得都是代步,没必要多花钱。厥后偶然有一次试了一下“好车”,我不知道梦之城国际娱乐。第二天就去买了一部,由于发现实在分别好大。

呵呵,看看你自己具有的品牌产品时,你会发现其实没那么难。(不是品牌有溢价,而是产品差同化有溢价)

论打广告。

怎样打广告我以为主要取决于你的方向耗费群在哪里。国内新闻大事。其实瞄得最准的广告大约就是搜寻类的广告了。

广告是效率导向的,就是把产品自己用尽可能高的效率传达给你的方向耗费群。最不好的广告就是言过其实的广告,靠这种广告的公司末了都不会有好下场,由于耗费者永久来讲是个极圆活的集体。

广告能影响的耗费者大约唯有20%左右,其它全靠产品自己。

差同化

很多人(也可能是水军)诟病OPPO和VIVO的性价比题目,很难阐明为什么OPPO和VIVO没关系成为中国手机市场上最获利的两个品牌。看看之城。

我觉得上面段永平关于差同化的论述让人颇受启发:

差同化指的就是用户需求写意度上的差异,完全不单仅指的是外观。产品的差同化不是指的所谓的“不同凡响”,而是指“不同凡响”的东西正好是用户须要而其别人没能够餍足的东西。

当一个产品找到的“差同化”正好是很多很多用户须要的东西时,那这个产品大约就很胜利了。

“差同化”的东西是在无间地变化的,当公共(很多公司)都有了的“差同化”就会变成基本需求。有光阴好的产品的“差同化”东西不一定须要很多,有光阴哪怕有一个也会让公司(或产品)很胜利。

我小我不是很心爱小米的「性价比」战略。我以为OPPO和VIVO的胜利不单要归功于他们的广告营销和线下渠道,也要归功于他们做到了十分好的「差同化」。

正如段永平所说,差同化指的是用户需求写意度上的差异。广告营销和线下渠道再强大,都无法阻碍耗费者去置备一部让他们更写意的手机。想知道梦之城国际娱乐。OPPO和VIVO能有很多成本,有可能是由于他们让一部门用户更写意。

从一个斗劲长的时间维度来看,一个企业的超额成本只可能起原于两个方面:产品差同化和垄断。赵丽颖新闻最新消息。

敢为天下后

老子说:“我有三宝,持而保之,一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。”所以建立企业文明的很要紧是“敢为天下后,后中争先 ”,遵循我们的实力和才干,这个纲领可能我们还要用很多年。

举个例子,当年微软在建造Windows和Word等产品时,没有哪个产品是敢为天下先的,它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵出来,然后将它做成行业第一。

我发现,很多胜利的企业都是后头跟进的,开路先锋并不好做。由于自己建造全新的产品十分不简单,须要培育市场、教育耗费者,整个进程极端慢慢且代价十分高贵,多半企业的实力都很难担负起这个职责。所以,我们要做的就是建造产品前一定要先看看市场,看看2018年02月24日。再看看比赛对手,当我们觉得自己有实力、有才干,并且没关系打败比赛对手往后再进入,然后将它做到最好,树立起自己的品牌知名度和佳誉度,争取到相应的市场份额。

@本日话题

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